摘要:我们不会把时间花在思考竞争对手上,我们只会去想,如何能为消费者和广告主创新。这才是我们投注心力的地方。

专访雅虎首席营收官:我们不把时间花在思考竞争对手上-速客网

雅虎首席营收官丽莎‧尤兹内德尔(Lisa Utzschneider)首度来台参加Yahoo!奇摩数字营销高峰会

今年下半年对雅虎来说特别难熬。 10月开始,几位重要高层接连选择离开公司。除了营销伙伴业务高级副总裁丽莎‧丽奇(Lisa Licht)、首席营销官凯西‧萨维特(Kathy Savitt)之外,在雅虎待了3年多的首席开发官杰奎琳·雷瑟斯(Jacqueline Reses)也决定离开老东家,转战近来最热的金融科技领域,到即将上市的Square为自己的人生赌一把。此外,新出炉的第三季财报营利远输去年同季表现,也显露出雅虎目前面临的困境。

虽然外界对于首席执行官玛丽莎‧梅耶尔(Marissa Mayer)的决策有些信心不足,但是她持续高喊的Mavens策略(指移动Mobile、影音Video、原生Native、社交Social),确实已经让混沌不明的局势出现转机。 雅虎表示,在Mavens策略之下,今年第三季雅虎在移动、影音、原生、社交这四项数字广告领域中获得超过4.2亿美元收入,比起去年同期增长了43%。若要论起其中的功臣,首席营收官丽莎‧尤兹内德尔(Lisa Utzschneider)绝对值得记上一笔。

从亚马逊延揽大将

尤兹内德尔是在去年加入雅虎担任美洲区广告业​​务资深副总裁,并在今年7月升任首席营收官。在此之前,她曾在微软和亚马逊分别待了10年和6年,曾经是亚马逊的全球广告业务副总裁。她不只在2013年获选为Adweek 50年度最有影响力代表之一,还连续两年被Business Insider选为移动广告领域最具影响力女性(Most Powerful Women in M​​obile Advertising)之一。

为何选择在Google、Facebook军临城下,广告营收面临成长困难之时加入雅虎? 「我之所以加入雅虎,很大的原因是因为我喜欢建构事业,过去我也建构了亚马逊的广告业务。在雅虎,我有机会重建我们的展示型广告(display ad)事业,推动业务成长。 」尤兹内德尔接受《数位时代》专访时说。她表示,雅虎过去做了非常多的事情,但是梅尔和她都认为雅虎必须更专注,将心力放在少数重要事项上。

此外尤兹内德尔也说,加入雅虎之前,她花了非常多时间跟梅耶尔讨论,包括梅耶尔想要找到什么样的领导人才、她自己对于下一份工作的期待是什么等等。 「玛丽莎是一个杰出的产品领导者,她非常重视团队。」

我们不把时间花在思考竞争者

自从梅耶尔在2012年出任首席执行官以来,雅虎不断以快步调收购公司。光是上任第一年,就收购了新闻阅读应用Summly、社交内容平台Tumblr等17家公司,过去一年内也大手笔收购18家公司,包括2亿美元买下移动App数据分析平台Flurry、6.4亿美元买下影音广告自动化购买平台BrightRoll。

综观类型,这些公司多以移动应用为主,与雅虎近年最重视的​​移动领域不谋而合。 「移动是我们的核心优先事项。消费者每天花3小时又40分钟在移动设备上,对雅虎来说,在移动领域持续投资和创新非常重要。」尤兹内德尔强调,「雅虎是一个移动优先的公司。」

就任以来,尤兹内德尔致力于将雅虎过去收购的三家公司:Flurry、Tumblr和BrightRoll整并到雅虎生态系中,强化雅虎广告购买技术和跨设备移动用户资料分析能力。从成果看来,这三笔收购也的确为雅虎带来一股新力量。目前光是在亚洲,Flurry覆盖率就高达19万个App、活跃设备数超过6亿个,台湾活跃设备数也达2千万个。至于今年7月才刚纳入麾下的时尚社交购物网站Polyvore,不仅可以为雅虎在移动、社交和原生广告上增添弹药,同时也因为使用者多属青少年​​族群,因此也有机会和Tumblr做进一步整合。

访谈过程中,尤兹内德尔说话不疾不徐,严肃中不失幽默,眼神则始终专注。就算问到雅虎向麦肯锡接洽组织重整事宜的敏感传闻,也只缓缓说「这件事我不能发表评论。」而谈起雅虎怎么看竞争对手时,她则坚定回答:「我们不会把时间花在思考竞争对手上,我们只会去想,如何能为消费者和广告主创新。这才是我们投注心力的地方。」

Via 数位时代

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